在从中国进口产品之前，如何验证需求、竞争、利润和法规，确保你投资的是真正卖得出去的产品。
最昂贵的进口，是进口了一个没人买的产品。在联系供应商之前，花几天时间调研，就能知道一个产品是否有需求、有没有利润空间、要求你能否满足。本文提供一个实用框架。
1. 需求
- 搜索数据： 有多少人在搜索这个产品，兴趣是在增长、稳定还是季节性的。
- 电商平台： 畅销榜排名、评价数量，以及新上架商品积累评价的速度。
- 社交媒体： 兴趣是持续的，还是一阵短暂的潮流。
寻找稳定的需求，而不是可能在你的货到之前就消退的突然高峰。
2. 竞争
- 有多少卖家在卖相同或类似的产品？
- 是大品牌占据主导，还是小卖家也有空间？
- 差评在抱怨什么？它们会告诉你如何做出更好的产品。
3. 利润
根据市场估算售价，然后倒推：
- 单件到岸成本。参见如何计算进口的到岸成本。
- 平台佣金或支付手续费。
- 履约和发给客户的运费。
- 每单的营销成本。
- 退货和缺陷。
如果利润只在最理想的情况下才成立，这个产品就有风险。
4. 法规与物流
- 这个产品在你的市场是否需要认证、检测或特殊标签？参见 CE 与 RoHS 认证。
- 它是否含有电池、液体或磁性物品，导致运输更复杂？
- 它是否体积大或易碎，让物流成本更高？
- 是否有进口限制或反倾销税？参见清关基础知识。
5. 供应
- 有多家有能力的供应商，还是只有一家？
- 通常的起订量和交期是多少？
- 能否改进或定制产品以形成差异？
6. 先测试，再扩大
在承诺大批量之前，先用小订单或代发来验证。真实的销售数据就是最好的调研。
一张简单的评分表
从需求、竞争、利润、法规复杂度、物流和供应六个方面，为每个产品打 1 到 5 分。用同一标准比较产品，即使其他方面看起来不错，也要淘汰在某一方面得分很低的产品。
Zyntral 通过市场调研服务每月提供趋势、竞争对手、价格和产品方面的调研。找到产品之后，下一步就是如何在中国找到供应商。
