Wie du Nachfrage, Wettbewerb, Margen und Vorschriften prüfst, bevor du ein Produkt aus China importierst, damit du in Produkte investierst, die sich wirklich verkaufen.
Der teuerste Import ist ein Produkt, das niemand kauft. Bevor du Lieferanten kontaktierst, können ein paar Tage Recherche zeigen, ob ein Produkt Nachfrage, Spielraum für Marge und Anforderungen hat, die du erfüllen kannst. Dieser Artikel gibt dir einen praktischen Rahmen.
1. Nachfrage
- Suchdaten: wie viele Menschen nach dem Produkt suchen und ob das Interesse wächst, stabil ist oder saisonal schwankt.
- Marktplätze: Bestseller-Ränge, Anzahl der Bewertungen und wie schnell neue Angebote Bewertungen sammeln.
- Soziale Medien: ob das Interesse anhält oder nur ein kurzer Trend ist.
Suche nach stabiler Nachfrage statt nach einer plötzlichen Spitze, die verschwunden sein kann, bevor deine Ware ankommt.
2. Wettbewerb
- Wie viele Händler bieten dasselbe oder ein ähnliches Produkt an?
- Dominieren große Marken, oder gibt es Platz für kleinere Händler?
- Worüber beschweren sich negative Bewertungen? Sie zeigen dir, wie du ein besseres Produkt machst.
3. Marge
Schätze den Verkaufspreis anhand des Markts und rechne rückwärts:
- Einstandspreis pro Stück. Siehe So berechnest du den Einstandspreis.
- Marktplatz- oder Zahlungsgebühren.
- Fulfillment und Versand zum Kunden.
- Marketingkosten pro Verkauf.
- Retouren und Mängel.
Wenn die Marge nur im besten Fall funktioniert, ist das Produkt riskant.
4. Vorschriften und Logistik
- Braucht das Produkt in deinem Markt Zertifizierungen, Prüfungen oder besondere Kennzeichnungen? Siehe CE- und RoHS-Konformität.
- Enthält es Batterien, Flüssigkeiten oder Magnete, die den Versand erschweren?
- Ist es sperrig oder zerbrechlich, was die Logistik verteuert?
- Gibt es Einfuhrbeschränkungen oder Antidumpingzölle? Siehe Grundlagen der Zollabfertigung.
5. Beschaffung
- Gibt es mehrere leistungsfähige Lieferanten oder nur einen?
- Welche Mindestmengen und Lieferzeiten sind üblich?
- Lässt sich das Produkt verbessern oder anpassen, um sich abzuheben?
6. Testen, bevor du skalierst
Validiere mit einer kleinen Bestellung oder per Dropshipping, bevor du dich auf große Mengen festlegst. Echte Verkaufsdaten sind die beste Recherche.
Ein einfaches Bewertungsschema
Bewerte jedes Produkt von 1 bis 5 in den Bereichen Nachfrage, Wettbewerb, Marge, regulatorische Komplexität, Logistik und Beschaffung. Vergleiche Produkte auf derselben Skala und streiche jene, die in einem Bereich sehr schlecht abschneiden, auch wenn der Rest gut aussieht.
Zyntral liefert mit seinem Service für Marktforschung monatliche Recherchen zu Trends, Wettbewerbern, Preisen und Produkten. Wenn du dein Produkt gefunden hast, ist der nächste Schritt Lieferanten in China finden.
