Comment valider la demande, la concurrence, les marges et la réglementation avant d’importer un produit de Chine, pour investir dans des produits qui peuvent vraiment se vendre.
L’importation la plus chère, c’est celle d’un produit que personne n’achète. Avant de contacter des fournisseurs, quelques jours d’étude peuvent vous dire si un produit a de la demande, de la marge et des exigences que vous pouvez respecter. Cet article vous donne un cadre pratique.
1. La demande
- Les données de recherche : combien de personnes recherchent le produit, et l’intérêt est-il en hausse, stable ou saisonnier ?
- Les places de marché : classements des meilleures ventes, nombre d’avis et vitesse à laquelle les nouvelles annonces en obtiennent.
- Les réseaux sociaux : l’intérêt est-il durable ou s’agit-il d’une tendance passagère ?
Recherchez une demande stable plutôt qu’un pic soudain qui risque de retomber avant l’arrivée de votre marchandise.
2. La concurrence
- Combien de vendeurs proposent le même produit ou un produit similaire ?
- Les grandes marques dominent-elles, ou y a-t-il de la place pour des vendeurs plus petits ?
- De quoi se plaignent les avis négatifs ? Ils vous montrent comment faire un meilleur produit.
3. La marge
Estimez le prix de vente à partir du marché, puis remontez :
- Le coût de revient unitaire. Voir comment calculer le coût de revient d’une importation.
- Les commissions de la place de marché ou des moyens de paiement.
- Le fulfillment et la livraison au client.
- Le coût marketing par vente.
- Les retours et les défauts.
Si la marge ne tient que dans le meilleur des cas, le produit est risqué.
4. Réglementation et logistique
- Le produit nécessite-t-il des certifications, des essais ou des étiquettes spécifiques sur votre marché ? Voir les certifications CE et RoHS.
- Contient-il des batteries, des liquides ou des aimants qui compliquent l’expédition ?
- Est-il volumineux ou fragile, ce qui renchérit la logistique ?
- Existe-t-il des restrictions à l’importation ou des droits antidumping ? Voir les bases du dédouanement.
5. L’approvisionnement
- Y a-t-il plusieurs fournisseurs capables, ou un seul ?
- Quelles sont les quantités minimales et les délais habituels ?
- Le produit peut-il être amélioré ou personnalisé pour se démarquer ?
6. Tester avant de passer à l’échelle
Validez avec une petite commande ou en dropshipping avant de vous engager sur de gros volumes. Les données de ventes réelles sont la meilleure étude de marché.
Une grille de notation simple
Notez chaque produit de 1 à 5 sur la demande, la concurrence, la marge, la complexité réglementaire, la logistique et l’approvisionnement. Comparez les produits sur la même échelle et écartez ceux qui obtiennent une note très basse sur un critère, même si le reste semble bon.
Zyntral propose une veille mensuelle sur les tendances, les concurrents, les prix et les produits grâce à son service d’étude de marché. Une fois votre produit trouvé, l’étape suivante est de trouver des fournisseurs en Chine.
