中国采购代理应该为你做什么、主要的收费模式、隐性佣金的警示信号，以及聘用之前应该问的问题。
一个采购代理可以为你节省几个月的时间，帮你避开不靠谱的供应商；也可能给你增加一层你永远看不到的隐性成本。区别在于代理做什么、怎么收费，以及有多透明。本文帮助你分辨。
好的代理会做什么
- 根据你的规格寻找并比较供应商。
- 核查企业：执照、产能和文件。
- 谈判价格、起订量、付款条件和交期。
- 协调样品，并在寄出前集中处理。
- 跟进生产并安排验货。
- 协调运输、单证和清关。
- 用你的语言清晰地沟通，并用中文与工厂对接。
不是每个代理都会做以上所有事。要问清楚具体包含哪些环节。
代理如何收费
- 按订单金额的百分比： 常见且简单，但要确认它覆盖哪些服务。
- 按服务或项目固定收费： 可预期，容易比较。
- 月度服务费： 适合涉及大量产品的持续合作。
- 向供应商收取佣金： 代理由工厂付钱，费用藏在你的价格里。
最后一种需要特别留意：由供应商付钱的代理，并不完全站在你这边。他们可能会偏向给他们佣金最多的供应商，而不是对你最好的那一家。
聘用之前要问的问题
- 具体包含哪些服务？哪些需要另外收费？
- 你是否从供应商那里收取佣金或任何费用？
- 我能知道供应商是谁，并拿到对方的原始报价吗？
- 我可以直接付款给供应商吗？
- 你如何汇报生产和验货情况？有照片、视频和报告吗？
- 如果货物验货不合格，会怎么处理？
警示信号
- 拒绝透露供应商是谁。
- 价格无法与原始报价核对。
- 要求你把所有款项打到代理的个人账户。
- 没有书面合同或服务条款。
- 对收费方式含糊其辞。
代理、贸易公司还是进口服务？
三者的界限很模糊。贸易公司买进再卖出，赚取差价。代理代表你工作，收取服务费。端到端进口服务则在同一个流程中协调整条链路，从供应商到交付。重要的不是名称，而是透明度：你应该清楚自己为什么付费、付给了谁。
Zyntral 如何合作
Zyntral 的费用清晰：报价多少就付多少，没有隐性佣金。你可以只使用一项服务，比如价格谈判或样品管理，也可以使用完整的端到端进口服务。
想比较从中国采购的其他方式，请阅读从中国进口的 10 种方式。
