ماذا يعني كل مصطلح من مصطلحات التجارة الدولية من حيث التكاليف والمخاطر والإجراءات عند الشراء من الصين، وكيف تختار بين EXW وFOB وCIF وDDP لشحنتك.
مصطلحات Incoterms هي قواعد التجارة الموحّدة التي تصدرها غرفة التجارة الدولية، وهي تحدد من يدفع ماذا، وفي أي نقطة تنتقل المخاطر من البائع إلى المشتري. النسخة السارية هي Incoterms 2020. قد يبدو عرضا سعر للمنتج نفسه مختلفين جدًا لمجرد أنهما يستخدمان مصطلحين مختلفين.
ما الذي يحدده المصطلح
- التكاليف: من يدفع النقل والتحميل والتخليص الجمركي للتصدير والاستيراد والتأمين.
- المخاطر: النقطة التي تنتقل عندها مسؤولية الفقد أو التلف إلى المشتري.
- المهام: من يتولى مستندات التصدير والحجز والجمارك.
المصطلح لا يحدد ملكية البضاعة ولا شروط الدفع ولا ما يحدث عند وجود مشكلة في الجودة. هذه الأمور مكانها عقد الشراء.
المصطلحات الأربعة الأكثر شيوعًا
EXW (التسليم في المصنع)
يضع المورّد البضاعة تحت تصرفك في مقره. وتتولى أنت كل شيء آخر: الاستلام، والتخليص الجمركي للتصدير، والشحن، والتأمين، والاستيراد.
- المزايا: أدنى سعر معروض وتحكم كامل في الخدمات اللوجستية.
- العيوب: عليك أنت أو وكيل الشحن التعامل مع التخليص الجمركي للتصدير في الصين، وهو أمر قد يكون صعبًا على مشترٍ أجنبي. غالبًا ما يكون FCA الخيار الأكثر عملية.
FOB (التسليم على ظهر السفينة)
يسلّم المورّد البضاعة على متن السفينة في الميناء الصيني المتفق عليه ويتولى التخليص الجمركي للتصدير. ومن تلك اللحظة يصبح الشحن والتأمين والمخاطر على عاتقك.
- المزايا: التوازن المعتاد في الشحن البحري. يتولى المورّد ما يتقنه أكثر (النقل المحلي والتصدير)، وتختار أنت وكيل الشحن للنقل الرئيسي.
- العيوب: مخصص للنقل البحري والنهري فقط. بالنسبة للحاويات والشحن الجوي، المصطلح الصحيح تقنيًا هو FCA، رغم أن FOB لا يزال شائعًا جدًا في الممارسة.
CIF (التكلفة والتأمين وأجور الشحن)
يدفع المورّد الشحن وتأمينًا بحد أدنى حتى ميناء الوصول. ومع ذلك تنتقل المخاطر إليك بمجرد تحميل البضاعة في الصين.
- المزايا: بسيط في عمليات الاستيراد الأولى.
- العيوب: تحكم أقل في شركة الشحن ومدة العبور، وقد تكون رسوم ميناء الوصول أعلى من المتوقع لأنها خارج عرض المورّد.
DDP (التسليم مع دفع الرسوم)
يسلّم المورّد البضاعة إلى عنوانك مع دفع الرسوم الجمركية وضرائب الاستيراد.
- المزايا: سعر واحد شامل.
- العيوب: تفقد الرؤية حول طريقة التصريح عن البضاعة. وإذا كان التصريح خاطئًا، فقد تصل المشكلات إليك بصفتك المستورد أو المستلم. تأكد من أن مزوّد الخدمة يستطيع أن يبيّن كيف تُدفع الرسوم والضرائب.
مصطلحات أخرى في Incoterms 2020
FCA وCPT وCIP وDAP وDPU تصلح لأي وسيلة نقل، أما FAS وCFR وFOB وCIF فللنقل البحري والنهري فقط. ومصطلح CFR مثل CIF ولكن دون التزام بالتأمين.
كيف تختار
- الاستيراد الأول بكمية صغيرة: خدمة من الباب إلى الباب بتكاليف واضحة ومفصلة تقلل المفاجآت.
- شحنات بحرية منتظمة: FOB أو FCA مع وكيل شحن خاص بك يمنحك عادةً أفضل تحكم في التكلفة والمواعيد.
- عدة موردين: اشترِ بمصطلح FCA أو EXW حتى مستودع تجميع واشحن كل شيء معًا.
أيًا كان المصطلح، اكتبه مع المكان المسمّى والنسخة، مثل “FOB Shenzhen, Incoterms 2020”، ولا تقارن العروض إلا على الأساس نفسه. يوضح دليل حساب التكلفة الإجمالية للاستيراد كيفية جمع كل التكاليف.
إذا كنت تريد مسارًا منسقًا من المصنع إلى المستودع، فاطّلع على خدمة الاستيراد المتكاملة End to End ودعمنا الجمركي.
