从中国采购时，每个贸易术语在费用、风险和手续上意味着什么，以及如何为你的货物在 EXW、FOB、CIF 和 DDP 之间做选择。
国际贸易术语（Incoterms）是由国际商会发布的标准贸易规则，规定了谁承担哪些费用，以及风险在什么时点从卖方转移给买方。现行版本是 Incoterms 2020。同一个产品的两份报价，可能只是因为使用了不同的贸易术语而看起来差别很大。
贸易术语规定了什么
- 费用： 谁支付运输、装货、出口和进口清关以及保险。
- 风险： 货物灭失或损坏的责任在哪个点转移给买方。
- 事务： 谁负责出口单证、订舱和报关。
贸易术语不规定货物所有权、付款条件，也不规定出现质量问题时怎么处理。这些内容应写进采购合同。
最常见的四个术语
EXW（工厂交货）
供应商在自己的场所把货物交给你。其余一切由你负责：提货、出口清关、运费、保险和进口。
- 优点： 报价最低，物流完全由你掌控。
- 缺点： 你或你的货代需要办理中国出口清关，这对外国买家来说可能很困难。很多时候 FCA 是更实际的选择。
FOB（船上交货）
供应商在约定的中国港口把货物装上船，并负责出口清关。从这一刻起，运费、保险和风险都由你承担。
- 优点： 海运中最常见的平衡点。供应商负责自己最熟悉的部分（国内运输和出口），你自己选择货代负责主运输。
- 缺点： 只适用于海运和内河运输。对集装箱和空运来说，技术上正确的术语是 FCA，不过实际中 FOB 仍被广泛使用。
CIF（成本、保险加运费）
供应商支付到目的港的运费和最低限度的保险。但货物在中国装船时，风险就已经转移给你了。
- 优点： 对首次进口来说比较简单。
- 缺点： 你对船公司和运输时间的掌控更少，而且目的港费用不在供应商报价之内，可能比预期更高。
DDP（完税后交货）
供应商把货送到你的地址，并已缴纳进口关税和税费。
- 优点： 一个全包价格。
- 缺点： 你无法看清货物是如何申报的。如果申报有误，作为进口商或收货人，问题仍可能落到你头上。要确认服务商能说明关税和税费是如何缴纳的。
Incoterms 2020 的其他术语
FCA、CPT、CIP、DAP 和 DPU 适用于任何运输方式；FAS、CFR、FOB 和 CIF 只适用于海运和内河运输。CFR 与 CIF 相同，只是没有投保义务。
如何选择
- 首次进口、量小： 费用清晰、有明细的门到门服务能减少意外。
- 定期海运： 使用 FOB 或 FCA 并指定自己的货代，通常最能掌控成本和时效。
- 多个供应商： 以 FCA 或 EXW 交到集货仓，再统一发运。
无论使用哪个术语，都要写明指定地点和版本，例如”FOB Shenzhen, Incoterms 2020”，并且只在同一基础上比较报价。我们的进口到岸成本计算指南介绍了如何把所有费用加总。
