Une méthode pas à pas pour calculer le coût de revient des produits venant de Chine, du prix unitaire au fret, aux droits, aux taxes et aux frais, pour fixer vos prix en confiance.
Le prix unitaire du devis fournisseur n’est qu’un début. Le coût de revient rendu (landed cost) est le coût total pour qu’un produit arrive dans votre entrepôt, prêt à être vendu. Si vous fixez vos prix uniquement à partir du prix usine, votre marge peut disparaître avant votre première vente.
La formule
Coût de revient unitaire = (coût du produit + tous les coûts jusqu’à votre entrepôt) ÷ nombre d’unités
Les coûts à inclure :
- Coût du produit : prix unitaire × quantité, selon l’Incoterm du devis.
- Coûts ponctuels : échantillons, outillage, moules et design d’emballage, répartis sur la commande.
- Coûts en Chine : transport intérieur, dédouanement export et consolidation, s’ils ne sont pas inclus dans le prix.
- Contrôle qualité : inspections avant expédition.
- Fret international : maritime, aérien ou ferroviaire.
- Assurance : généralement un faible pourcentage de la valeur, mais indispensable.
- Droit de douane : selon le code SH et la valeur en douane.
- Taxes à l’importation : TVA à l’importation ou taxe sur les ventes. Les entreprises peuvent souvent récupérer la TVA, mais il faut la trésorerie à l’arrivée des marchandises.
- Frais à destination : frais portuaires et de terminal, commissionnaire en douane et frais de documentation.
- Acheminement final : du port ou de l’aéroport jusqu’à votre entrepôt.
- Frais bancaires et de change : taux de change et frais de virement.
Un exemple illustratif
Imaginons 1 000 unités à 4,00 l’unité, FOB. Les chiffres sont fictifs et servent uniquement à montrer la méthode :
| Poste | Total |
|---|---|
| Produit (1 000 × 4,00) | 4 000 |
| Inspection | 300 |
| Fret maritime et assurance | 700 |
| Droit de douane (taux d’exemple sur la valeur en douane) | 280 |
| Frais à destination et commissionnaire | 250 |
| Transport jusqu’à l’entrepôt | 150 |
| Frais bancaires et de change | 70 |
| Total | 5 750 |
Coût de revient unitaire : 5 750 ÷ 1 000 = 5,75, soit 44 % de plus que le prix FOB. La TVA à l’importation n’est pas incluse car elle est généralement récupérable, mais prévoyez son effet sur la trésorerie.
Erreurs fréquentes
- Comparer des devis avec des Incoterms différents. Un prix EXW et un prix DDP ne sont pas comparables. Voir les Incoterms expliqués.
- Utiliser le poids réel au lieu du poids taxable pour le fret aérien.
- Oublier les frais à destination. Ils peuvent être importants, surtout pour les petits envois.
- Ignorer le coût des défauts et des retours.
- Ne pas mettre à jour le calcul quand les tarifs de fret ou les taux de change évoluent.
Utilisez le coût de revient pour décider
- Fixez votre prix de vente et vérifiez votre marge avant de commander.
- Comparez les fournisseurs sur leur coût réel, pas sur leur prix affiché.
- Repérez où économiser : emballage, mode d’expédition ou taille de commande.
Nous listons ce qui est souvent oublié dans les coûts cachés de l’importation depuis la Chine.
Chez Zyntral, nous travaillons avec des coûts détaillés dès le départ, pour que vous sachiez ce que vous payez à chaque étape. Découvrez le fonctionnement de notre service d’importation End to End.
