Un método paso a paso para calcular el coste total de los productos de China, del precio unitario al flete, aranceles, impuestos y gastos, para fijar precios con seguridad.
El precio unitario del presupuesto del proveedor es solo el principio. El coste total de importación (landed cost) es lo que cuesta de verdad tener un producto en tu almacén, listo para vender. Si fijas tus precios solo con el precio de fábrica, tu margen puede desaparecer antes de la primera venta.
La fórmula
Coste total por unidad = (coste del producto + todos los costes hasta tu almacén) ÷ número de unidades
Los costes que hay que incluir:
- Coste del producto: precio unitario × cantidad, en el Incoterm del presupuesto.
- Costes únicos: muestras, utillaje, moldes y diseño del embalaje, repartidos en el pedido.
- Costes en China: transporte interior, despacho de exportación y consolidación, si no están incluidos en el precio.
- Control de calidad: inspecciones antes del envío.
- Flete internacional: marítimo, aéreo o ferroviario.
- Seguro: normalmente un pequeño porcentaje del valor, pero imprescindible.
- Arancel: depende del código HS y del valor en aduana.
- Impuestos de importación: IVA de importación o impuesto sobre ventas. Las empresas a menudo pueden recuperar el IVA, pero necesitas la liquidez cuando llega la mercancía.
- Gastos en destino: tasas portuarias y de terminal, agente de aduanas y documentación.
- Transporte final: del puerto o el aeropuerto a tu almacén.
- Costes bancarios y de cambio: tipos de cambio y comisiones por transferencia.
Un ejemplo ilustrativo
Imagina 1.000 unidades a 4,00 por unidad, FOB. Las cifras son hipotéticas, solo para mostrar el método:
| Concepto | Total |
|---|---|
| Producto (1.000 × 4,00) | 4.000 |
| Inspección | 300 |
| Flete marítimo y seguro | 700 |
| Arancel (tipo de ejemplo sobre el valor en aduana) | 280 |
| Gastos en destino y agente de aduanas | 250 |
| Transporte al almacén | 150 |
| Costes bancarios y de cambio | 70 |
| Total | 5.750 |
Coste total por unidad: 5.750 ÷ 1.000 = 5,75, un 44 % más que el precio FOB. El IVA de importación no se incluye porque normalmente es recuperable, pero ten en cuenta su efecto en la tesorería.
Errores habituales
- Comparar presupuestos con Incoterms distintos. Un precio EXW y uno DDP no son comparables. Consulta Incoterms explicados.
- Usar el peso real en lugar del peso tasable en el transporte aéreo.
- Olvidar los gastos en destino. Pueden ser importantes, sobre todo en envíos pequeños.
- Ignorar el coste de los defectos y las devoluciones.
- No actualizar el cálculo cuando cambian los fletes o los tipos de cambio.
Usa el coste total para decidir
- Fija tu precio de venta y comprueba tu margen antes de hacer el pedido.
- Compara proveedores por su coste real, no por el precio de su presupuesto.
- Encuentra dónde ahorrar: embalaje, modo de envío o tamaño del pedido.
En los costes ocultos de importar de China repasamos lo que suele quedarse fuera.
En Zyntral trabajamos con costes desglosados desde el principio, para que sepas qué pagas en cada paso. Mira cómo funciona nuestro servicio de importación End to End.
